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　　对于地产精装修市场，厨电领域曾有这样一种说法———这里的水已经烧到99℃，再上升1℃就能烧开。而这关键的“1℃”，就是智能、绿色厨电产品。它，很形象地道出了事实。

　　4月21日，“重返自然——老板电器2016厨房绿色”发布会在京举行，该发布会以环保与绿色厨房为主题剖析了生活中空气、水、食物星空体育平台、能源等各方面目前所面临的问题。老板电器提供专业厨房解决方案，并搭载ROKI智能烹饪系统的产品、CCS中央净化系统等明星厨电产品，升温1℃，助力房地产商烧开精装修市场这壶沸水。

　　自2013年，高端厨电企业间的竞争越发激烈，客户争夺拉锯战进行得如火如荼。在这样的大环境下，同年，老板电器产品得到更多地产商认可，包括金地、佳兆业、中航地产、绿城地产、雅居乐等地产公司。如今，老板电器的合作伙伴名单上，已囊括中国房地产100家企业中的60家。

　　老板电器工程领域的销售额从2009年几百万上升到2015年5亿的同时，2015“中国房地产优秀供应商”大奖、2015中国房地产供应商民族品牌5强、中国房地产工程采购厨电第一品牌、中国房地产采购平台优秀战略合作伙伴、2016中国房地产部供应商首选实力品牌，两年里，奖项纷至沓来，标志着老板电器在房地产工程领域已成为业界翘楚。

　　奥维咨询的数据显示，2015年精装修市场中厨电产品总体规模接近215万台，而在厨房品牌结构上，老板电器是毫无疑问的第一梯队。据了解，从2010年起，老板电器的销售增长异常迅猛，每年复合增长率超过30%，2015年工程板块的复合增长率更高达67%。

　　早在2007年，老板电器便通过一些小项目开始切入工程领域，小试牛刀的实验出乎意料地引来市场的热烈反响，很快地，一个独立的工程部运作工程市场便成立了。

　　放眼十年前，房地产业正步入高速发展期，零售渠道足以支撑起厨电品牌的大部分利润。然而在精装修工程配套产品上，厨房电器占比很高，油烟机几乎百分之百，燃气灶也是95%。

　　2008年，老板电器正式布局房地产厨电采购领域，针对房地产营销的特点调整了其产品价格、内部管理、公司体系等问题，工程营销与零售团队一体化操作，将资源调取利用能力进行最大化的提升。

　　一年之后，老板电器与恒大地产签下了第一个战略框架协议。虽然当时恒大对采购成本管控非常严格，但老板电器仍以高品质吃下了这个订单。

　　这是一个不能拱手相让的大市场。幡然醒悟之后，老板电器杀入房地产工程领域,顺利成为了恒大地产的供应商。在与恒大合作后，老板电器又与几家公司签订了合作协议，如北京金融街控股、赫森地产、珠江地产等。

　　2010年，老板电器在工程领域销售额只有数百万元，但自2011年开始销量就迅速攀升。“2011年的量差不多将近1个亿”，老板电器战略客户部部长洪伟光说。当时工程机市场有众多厨电品牌参与角逐，有外资品牌也有内资品牌，不过外资品牌走的是豪华路线，产品价格极高，与老板电器的竞争不在一个赛道，而竞争颇为激烈的国产品牌，最终也被老板电器这个后起之秀凭借好产品和优质服务的优势分割了市场份额。

　　“主要有两种情况：第一是有些客户原来是与其他国产品牌合作的，后来转为给老板电器合作;第二是原来只跟其他指定品牌合作的，后来老板电器也成为其合作伙伴。”洪伟光说，老板电器专注厨电领域，定位高端，是行业最有实力的品牌，亦是国内高端厨电的领导者，在零售市场已经得到了充分认可，不仅如此，老板电器还建立了国内最先进的生产中心、行内最具实力的研发中心等。

　　2013年后，老板电器针对工程机领域采取了品牌矩阵的策略：老板电器与西班牙法格合资，引入帝泽品牌，针对精装修的市场;老板电器自有品牌的定位是国内的高端市场;“名气”品牌主要针对三四线城市，定位于中端市场。依靠清晰明确的品牌定位，老板电器在工程市场表现日趋强劲。洪伟光提出：“工程市场行业集中度比较高，老板电器在整个工程市场约占10%以上”。

　　作为“大吸力”产品的开创者和引领者，老板电器的产品以其带来的更轻松、更洁净、更节能的烹饪体验，迅速成为了烟机市场的“明星”。超强吸烟效果，不仅满足了不同消费者的审美需求，也满足了消费者健康清洁、轻松愉快的烹饪需求，得到了消费者的广泛认可。老板电器的品牌优势助力工程市场，连带销售的精装修楼盘都获得了更高的市场认可。

　　在2014年，老板电器的工程销售已达3亿元，占其销售总额的10%。据中怡康数字统计显示，2015年老板电器保持了全渠道增长，其工程渠道增长在30%-40%之间。如此高增长在老板电器的客户名单上就可见一斑。目前，老板电器与房地产百强企业中60多家企业达成战略合作，其中合作客户包括恒大、万科、中海、保利等知名房地产商。

　　到了2016年，老板电器历练10年耕耘，在工程机领域建立了无可替代的品牌优势。在B2B市场，采购商考虑的是整体解决方案和交付能力，而老板电器从产品、渠道、售后服务方面，全面提升整体服务能力，系统一站式解决房地产开发商的厨房精装修问题。

　　在交付方面，老板电器全球拥有82家分公司，这条专业的服务体系能支撑B2B市场的快速，满足客户的快速反应。“我们在厨房电器行业里有将近200人的销售团队，专门从事工程的销售工作，不包括，在行业里肯定是独此一家。” 老板电器区域销售部部长张树斌表示。

　　尽管2015年政府推出了一系列房地产的利好政策，依然无法从根本上扭转房地产市场趋冷、库存积压的现状。奥维咨询的数据表明，2015年TOP25城市精装修市场规模同比下滑15.2%，这也间接导致了各种家装公司的不景气，因此地产商开始利用差异化产品和服务突破重围。

　　相比于从前，与智能家居产品相结合的智能精装房，就成为利用差异化产品和服务来突破销量的良方。“精装修未来是个大趋势，这个大趋势是不会动摇的。”老板电器副总裁何亚东说，地产商的B2B市场将成为老板电器一个重要的战略支撑，地产商的潜在需求是痛点所在。这其中，ROKI智能烹饪系统毫无疑问是老板电器助力地产商们抢占制高点的第一支利器。

　　根据中国建设部“绿色建筑”推行计划，2020年，要通过进一步推广绿色建筑和节能建筑，使全社会建筑的总能耗能够达到节能65%的总目标。在政策的影响下，如今在北京、上海等一线城市和主要省会城市中，绿色建筑认证已经成为高品质项目的基本要求。

　　在未来，智能环保厨电将成为老板电器撬动地产行业的另一个杠杆。老板电器布局的背后正是房地产业加速向绿色环保的转型。老板电器CTO王强透露，老板电器未来战略布局会聚焦在环保与智能化发展，而其切入的产品首先是以CCS中央净化系统与ROKI智能烹饪系统为主，贯穿整个房地产营销。不仅是为了迎合房地产企业共建智能家居的美好愿景，更是符合现代人对厨房环境洁净、健康的需求。

　　如果说以往工程机的竞争是产品的对决，那么现在的市场，则是一场关于科技、智能、环保等多元素融合于一体的厨电解决方案的较量。特别是随着地产精装修时代的来临，房地产精装修市场业务规模高达数万亿元，这是地产商们新一轮的竞争之地，同时也是老板电器瞄准的目标。

　　何亚东表示，老板电器将会围绕厨房走智能和健康、环保路线B市场，消费者关注的核心是整体解决方案。如果家是智能化住宅，需考虑能不能做匹配兼容;厨房通风系统，公用烟道能不能实现。”此外，何亚东透露针对房地产工程营销，老板电器研发的核心方向包括配套性产品和家居匹配问题，“厨电嵌入式产品品类越全，未来吃下精装修市场就会越大;整体解决方案，即厨房排烟排风系统的匹配性问题，这是今后老板电器在B2B市场中一个重要的方向。”

　　作为高端厨电的领路者，老板电器是最早涉足智能高端厨电领域。公司在2011年就组建研发团队进行研发，经过近3年的技术攻关，到2013年制造出第一台测试样机，到了2014年便成立“R项目组”，意即ROKI智能系统研发项目组。

　　2015年10月，首款搭载ROKI系统的8700正式量产并试销，短短5个月，销量从每月500余台增长到每月10000余台。经过近几年的技术研发升级，如今ROKI产品已然成熟，并将作为老板“智造”抢占高端市场的先遣兵。

　　据老板电器R项目组运营总监王剑春介绍，ROKI智能烹饪系统内载的“动态导航菜谱”打破常规，让做菜变得如同“跟着导航开车一样简单”，界面上可以显示每个烹饪步骤，让厨房菜鸟轻松做出美味佳肴。

　　“ROKI的定位很简单，我们就是‘让烹饪更简单’。”王剑春说，ROKI的用户定位便是那些不会做菜，或者没有时间做菜，但是又希望去做菜的年轻人。“我们的产品，就是能帮助他们很简单的去实现做菜，这是ROKI当时的初衷。”

　　今年4月20日，一份最新的销售数据报告呈现在老板电器ROKI运营总监王剑春桌面，报告显示，老板电器搭载ROKI系统的8700款智能油烟机在2016年3月份的销售总量是10312台!作为一套成熟的智能烹饪系统，全行业仍在摸索灶台与烟机如何无线互联的时候，ROKI系统却已实现月销售破万台的成绩，此系行业独家。

　　“一个月可以销售1万台ROKI的产品，确实是相当厉害的数字。”中怡康厨卫电事业部研究经理王伟强告诉记者，目前国内智能厨电尚处于起步阶段，几家家电巨头目前都仍然只是发布了概念产品，尚未形成规模销售。

　　智能ROKI的畅销充分证明了其对年轻人的市场号召力。事实上，现在年轻人逐渐成为房产精装修的消费主力，面对这样的群体，创新成为未来决胜市场的关键，包括具有个性的厨电产品等，以智能ROKI为代表的符合年轻人品位的产品，越来越受到地产商的青睐。

　　据了解， 在ROKI智能烹饪系统的推广、供应链、大数据及定制化方面，老板电器与互联网公司展开了合作，合作对象包括阿里、百度星空体育综合、京东、360等企业。未来，ROKI智能烹饪系统还将与智能可穿戴设备相结合，提供食材远程智能化配送服务等。

　　目前，精装修已无法满足人们对家居舒适化的需求，而老板电器通过智能化产品来提升房屋自身价值来吸引购房者，它将成为房地产企业提升楼盘品质和销售卖点的新筹码。

　　未来ROKI智能系统还有一个更大的应用是向物业口开放端口，凡涉及水电煤费、物业提醒都可以通过此端口进入ROKI系统，成为一个物业整体优化的平台解决方案，这些都迎合了房地产企业共建智能家居的美好愿景。

　　老板电器帮助地产商抢占市场的另一板斧是CCS(中央净化系统)。之所以推出CCS，源于老板电器深刻洞察了环保需求以及地产商们的痛点。

　　“精装修未来是个大趋势，这个大趋势是不会动摇的。”何亚东表示，地产商的B2B市场也将成为老板电器一个重要的战略支撑，地产商的潜在需求也是其痛点所在，老板电器推出CCS中央净化系统这类室内外整体解决方案，在帮助解决地产商痛点的过程中，也承担更多社会责任，为环保做贡献。

　　CCS不仅可以解决家里厨房油烟污染的问题，贴近消费者的心理诉求，还能对小区进行油烟净化，以此开发楼盘的新卖点，增加小区整体的档次，与环保事业相结合，改善小区外部整体的住宅环境，是精装修住宅市场差异化竞争的重拳。

　　CCS系统主要解决三大问题：居民烹饪时所产生的油烟等导致的环境污染、居民回烟窜味的问题以及高层居民住宅排烟不畅。它可以清除住宅的“内忧外患”，对PM2.5的净化率达93%以上，对公共烟道的的油烟拉动力提升了40%。

　　CCS的净化能力可以弥补细小颗粒无法处理的缺憾，保证最终排放的废气达到一个比较高的洁净度。老板电器CTO王强说，“CCS本身就是针对传统油烟解决方案的一种创新，它的创新定位是：由原来单个油烟分散式的处理方式改为集中式的系统处理”。

　　“从油烟污染角度来讲，所有污染源集中处理会更合适。国家在推新风，我们也在考虑往其靠拢，把产品做成‘单户个体形式’，用绿色环保概念来推进房地产工程发展。”老板电器技术总监何峰希望能用环保的概念去跟消费者介绍他们的产品，以“解决厨房油烟污染”为核心，尽量贴近消费者的心理诉求。

　　奥维咨询报告指出，未来精装房更加绿色环保。随着人们生活水平的提高，人们对居住环境有了更高的要求，消费者在买房时不仅买的是房屋本身，还买的是一种生活理念、生活态度，而CCS正是人们追求高品质生活的产物。目前，多家地产商都开始将CCS纳入智能家居理念并融进他们的地产项目，而经过长时间的技术打磨之后，CCS也将作为高技术产品飞入寻常百姓家。返回搜狐，查看更多